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格力电器618直播销售额破百亿背后:董明珠狠抓电商渠道

  • 日期:2020-06-26标签:董明珠,格力电器,直播,出售,18,直播间,邓亚萍,途径分类:新闻动态

原标题:格力电器618直播出售额破百亿背面:董明珠狠抓电商途径

经济调查网 记者 李华清“102.7亿元”,是格力电器发布的“智惠618·健康生活家”直播出售成果。

6月18日这天晚上,格力电器董事长兼总裁董明珠与设在珠海世界会展中心直播间现场的格力电器职工、嘉宾一同为出售数据喝彩过两次,一次是终究出售额诞生时,一次是破百亿元出售额时。

6月19日上午,美的集团官方微信大众号发文称,6月18日,美的系全网总出售额打破125亿元,同比增加53%,在京东、天猫、苏宁易购三大途径接连8年连任家电行业榜首。

格力和美的这两大家电巨子,在618这天浴血奋战,但一家发布的是直播出售成果,另一家发布的是全网出售成果,这天的战绩,到底是谁更胜一筹,或许只要它们自己才清楚。

但毋庸置疑的是,董明珠下了狠劲在抓格力电器的电商途径。

高强度直播

6月18日这天,董明珠在高强度直播之下的精气神状况让年轻人都要叹服:“我在下面看,到了十点的时分,眼睛都要眯起来了。”夜里挨近零点,直播间观众席上,格力电器的一名职工跟经济调查网记者闲谈道。

此刻,65岁的董明珠在台上,穿戴据记者目测至少有5厘米高的细跟高跟鞋站着直播了将近4个小时,伙伴了数个嘉宾,直播场景从客厅换到卧室、儿童房、厨房、阳台,介绍的产品触及指静脉门锁、电扇、空气净化器、酒柜、电茶壶、抽湿机、加湿器、空调、煎锅、电饭煲、冰箱、蒸烤机、净水器、洗碗机、榨汁杯、洗衣机等各式各样数十种产品。

与一些电商节晚会会约请明星上来扮演节目让世人放松一下的方法不同,格力电器在6月18日这晚的直播,节奏紧凑,铆足了劲推产品。格力电器内部人士告知记者,董明珠想在这场直播中尽可能多地展示公司的产品线。

那么多露脸的产品,董明珠了解各个产品的卖点,当主持人说的内容不能很好地传达产品卖点时,她就会及时地弥补。

介绍晶弘冰箱零下5°不结冰技能时,主持人以变魔术的方法出现,从冰箱取出一瓶矿泉水,现场观众能看到,倒出来的矿泉水能立刻结冰,阐明放在冰箱里的矿泉水的温度的确达到了零度以下,但没结冰。

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“假如你冰的是可乐或者是果汁的话,直接出来的便是可乐冰沙、果汁冰沙。”主持人说。董明珠立刻接茬:“可是你这引导是不对的。”董明珠阐明这个技能的主要用途是不会冻坏鲜肉,不需要冻结肉类,直接就能够切。

直播间里神采飞扬的董明珠,其实在6月18日这天的上午,也做了两个小时的直播,带着观众走进格力电器的芯片工厂和口罩工厂。6月17日,董明珠也是以一场长达两个小时的直播来迎候6月18日零点的到来。

6月1日,董明珠在格力品牌日的直播中曾泄漏过,她早上6点就会醒来,睁眼就开端作业,6点半起床,8点半左右到办公室。

6月1日的直播,董明珠带领格力电器创下了全天出售额65.4亿元的记载。而自4月24日晚,董明珠初次在抖音上试水直播之后,5月10日晚,董明珠又初次在快手上直播,出售额破3.1亿元;5月14日晚,董明珠又在京东上做了一次直播,出售额超7.03亿元。

疫情之下,“老板走进直播间”不是稀有现象,但老板如此频频、卖力地走进直播间,伙伴流水的嘉宾,重复性地给公司带货,并不多见。

5月14日下午,在格力电器2019年度成绩阐明会上,董明珠曾坦承格力电器的途径革新晚了点,近年有种养尊处优的感觉,放松了警觉,分担出售的老总被撤了两任,“现在我自己亲身抓出售,又把它给捡了回来。”董明珠说。

从前用铁血手腕撤出国美出售途径自建专卖店途径的董明珠,现在又用“拼命三娘”的状况,带领格力电器在电商途径上披荆斩棘。

铁血本性

65岁的董明珠,是个“狠人”,她在6月18日的直播上说起自己骂哭过一个80后的男技能人员,引得现场嘉宾发笑。

实际上,董明珠不但对他人狠,对自己也狠。四个小时的直播活动,仅有用了煽情背景音乐的片段,是董明珠的偶像、奥运冠军邓亚萍跟董明珠在直播间谈天的时分。

董明珠说自己敬服邓亚萍,每次去看邓亚萍的竞赛,都在台下为邓亚萍打气,能够感同身受邓亚萍身上担负的各种压力,来自自我的、来自竞争对手的、来自旁人的,这些压力都要开释,才干持续扛起心里的职责。

董明珠回想,她对自己的人生也有过想畏缩的时分,刚来格力电器时“栽了两年的时刻”。1990年董明珠入职格力电器,其时条件很艰苦,8个人住20多平方米的宿舍,床挨着床,比她来得更早的一批人,住的乃至是铁皮棚子,其时的格力电器还未开展成气候,职工工资也很低。

物质条件上的苦,董明珠能够承受,但入职第二年的时分,她就发生独在异乡的孤独感。“真的想抛弃想回家,回家比在这边好,可是我又想,人都是在应战中生长起来的,假如今日我由于一点点的思乡之情抛弃了,即便回到家园生活上舒畅点,可是对自己的人生愿望又有什么改动呢?”董明珠反诘。

按董明珠的主意,格力电器每年都应该招新人、招大学生,由于技能人员不能断层,但即便是2019年新入职格力电器的大学生,也有不少已离任。“呆上一年想走的,不要强留他,只要他自己解开这个结,他自己想给自己一个应战,他才干生长得更好。”董明珠说。她认为,奠定企业百年开展基业的,是一批批乐意据守、乐意为企业支付、乐意自我应战的职工。

现在,董明珠正带领着格力电器的9万职工,测验完结新的途径应战。回来,检查更多

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